在企業(yè)發(fā)展的漫漫征程中，每一個(gè)階段都如同航海中的不同航程，需要企業(yè)家們審時(shí)度勢(shì)、因勢(shì)而變。企業(yè)的成長(zhǎng)之道，可以從 “十” 這個(gè)字開始說文解字，解讀從 “十” 到“干”“士”“土”“王”“主” 等不同文字所對(duì)應(yīng)的企業(yè)階段，闡釋中小企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)化和成長(zhǎng)特征。

十：迷茫的十字路口。處于“十”階段的企業(yè)，猶如站在十字路口的旅人，前后左右，不知所往，內(nèi)心充滿迷茫與不確定性?！吨芤住酚性疲?/span>“窮則變，變則通，通則久”。這個(gè)階段的企業(yè)家需要直面不確定性，保持開放的心態(tài)和學(xué)習(xí)的精神?！豆砉茸印分刑岬?/span>“捭闔者，天地之道”，在這迷茫之際，企業(yè)需學(xué)會(huì)捭闔之術(shù)，洞察市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，才能在眾多選擇中找到方向。數(shù)據(jù)顯示，約67%的初創(chuàng)企業(yè)在成立的前三年面臨生存危機(jī)，如何在迷茫中找到方向，成為關(guān)鍵。著名企業(yè)家馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好”，這正是對(duì) “十” 階段企業(yè)家的形象詮釋。

干：確立方向啟航。“十”字上面添加一短橫，就是“干” 字。進(jìn)入“干”階段，企業(yè)如同起航的船只，開始明確方向并持續(xù)努力?？鬃釉唬?/span>“不謀全局者，不足謀一域”。這一階段需要企業(yè)家具備戰(zhàn)略性思維，制定清晰的發(fā)展藍(lán)圖?！秾O子兵法》又云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也”，企業(yè)在啟航前做好充分的戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同戰(zhàn)前的廟算，是成功的關(guān)鍵。根據(jù)麥肯錫的研究，有明確戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，成功率比沒有規(guī)劃的企業(yè)高出 42%。以騰訊為例，馬化騰在創(chuàng)業(yè)初期就明確了“科技創(chuàng)新”的戰(zhàn)略方向，最終成就了一家全球矚目的科技巨頭。

士：專業(yè)化的追求。“十”字下面添加一短橫，就是“士” 字，是戰(zhàn)士的士，士農(nóng)工商的士。“士”階段標(biāo)志著企業(yè)開始在特定領(lǐng)域積累專業(yè)能力?！豆茏印匪裕?/span>“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這一階段需要持續(xù)的專業(yè)積累和人才培養(yǎng)?！兜赖陆?jīng)》提到 “合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土”，企業(yè)的專業(yè)能力積累如同樹木生長(zhǎng)、高臺(tái)筑起，需要點(diǎn)滴的積累。數(shù)據(jù)表明，投入員工培訓(xùn)的企業(yè)，平均每年的生產(chǎn)率提升可達(dá) 24%。阿里巴巴的“釘釘”團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)典型案例，通過不斷專業(yè)化迭代，最終成為企業(yè)協(xié)同辦公的領(lǐng)先解決方案。

土：建立根據(jù)地。“十”字下面添加一長(zhǎng)橫，就是“土”字，是領(lǐng)土的土。進(jìn)入“土”階段，企業(yè)開始在市場(chǎng)中穩(wěn)固自己的地盤?！秾O子兵法》有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這一階段關(guān)鍵在于建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的商業(yè)模式。全球知名咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）的研究顯示，擁有清晰市場(chǎng)定位的企業(yè)，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率平均高出 35%。海底撈就是一個(gè)典型案例，通過獨(dú)特的服務(wù)模式，在餐飲行業(yè)建立了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根據(jù)地。

王：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。“土”字上面添加一橫，就是“王”字。進(jìn)入“王”階段，意味著企業(yè)已成為行業(yè)的引領(lǐng)者?！渡袝匪裕?/span>“作善降之百祥，作不善降之百殃”。這一階段需要企業(yè)具備行業(yè)影響力和生態(tài)構(gòu)建能力?！秾O子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，以自身的影響力和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝，構(gòu)建良好的行業(yè)生態(tài)，才是更高明的策略。福布斯數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)龍頭企業(yè)的市值平均是中小企業(yè)的10-15倍。華為在通信行業(yè)的崛起就是最佳注腳，通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和全球化戰(zhàn)略，成為通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

主：命運(yùn)的主宰。“王”字上面添加一點(diǎn)，就是“主”字，主人的主。最終的“王”階段，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)自身命運(yùn)的主動(dòng)掌控。老子《道德經(jīng)》有云：“知人者智，自知者明”。這需要企業(yè)保持戰(zhàn)略定力、持續(xù)創(chuàng)新，并能夠前瞻性地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。《鬼谷子》中“變化無窮，各有所歸，或陰或陽(yáng)，或柔或剛，或開或閉，或弛或張”，企業(yè)在這一階段要能洞察市場(chǎng)變化的無窮，靈活應(yīng)對(duì)，才能掌控命運(yùn)。世界 500強(qiáng)企業(yè)研究表明，能夠保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，往往具備強(qiáng)大的組織學(xué)習(xí)能力和戰(zhàn)略韌性。

企業(yè)成長(zhǎng)如同一場(chǎng)跨越山海的遠(yuǎn)航，需要企業(yè)家們保持戰(zhàn)略定力、勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)。從“十”到“主”，每一個(gè)階段都是企業(yè)成長(zhǎng)的重要里程碑，需要企業(yè)家們用智慧和勇氣，書寫屬于自己的商業(yè)傳奇。

作者溫禮杰，為深圳華企縱橫文化傳播有限公司董事長(zhǎng)